Cómo utilizan las compañías los colores para vender más
Son herramientas poderosas para atraernos, urgirnos, calmarnos o convencernos. Y eso los hace invaluables para los consultores de marcas
El color es una herramienta poderosa en manos de los consultores de marca: su efecto psicológico, fisiológico y emocional, afecta nuestros estados de ánimo e incluso nuestra presión arterial… y puede llevarnos a escoger sus productos.
Al explorar el impacto artístico, comercial y cultural de los colores en la sociedad, revelamos cómo se puede aprovechar para influir en nuestro comportamiento.
Rojo
Afortunado en China, y símbolo nupcial y de la fertilidad en el Oriente, el rojo es el color del amor, la cólera y la acción.
Realmente eleva la presión arterial, produce emoción y genera poder.
Tiene la longitud de onda visual más larga, por lo que hace un gran impacto en una habitación.
El rojo da la impresión de que se está avanzando, lo que explica por qué se utiliza como color de “alarma”.
Añade urgencia, juventud y vigor, por eso se usa para atraer a los jóvenes a bebidas, comida y servicios.
Además se utiliza para señalizar descuentos y en sitios de liquidación.
“¡Rápido, cómpralo ahora, cuando se acabe no habrá más!”
Negro
Hay una enorme aura de misterio alrededor del color negro.
Para las marcas, es un color difícil de usar en Occidente debido a su asociación con la muerte.
No obstante, es el color de las marcas de lujo: piensa que las limusinas negras brillantes, los relojes de diseño y los trajes elegantes.
El negro tiene un lado exclusivo y sugiere calidad suprema; tiene un elemento de aspiración, y es muy adulto.
“No necesito convencerte, soy pura calidad”, es lo que los productos vestidos de negro te quieren decir.
Tiene un gran alcance y es muy sofisticado cuando se usa como color primario en la marca.
El color del luto, pero también de la elegancia.
Azul
Tenemos que agradecerle a los egipcios que extrajeron el lapis lazuli de las minas por el azul.
Es el color en el que estamos inmersos.
Nos conecta con la Tierra y nuestro lugar en ella -el cielo, el mar, los ojos de un bebé recién nacido-.
El azul es visto como un color tranquilizador.
La luz azul en los lugares públicos incluso ha demostrado reducir las actividades criminales.
Es el color de la confianza por lo que está asociado con bancos y corporaciones.
Confiamos en él porque es una constante en nuestras vidas, y además lo asociamos con los servicios de emergencia.
Por cierto, si alguna vez estás en el banquillo de los acusados, usa un vestido o un traje azul. Es más probable que te dejen libre. Pero no digas que te lo dijimos.
¿Te has fijado cuántos bancos tienen azul en sus logos?
Verde
El verde es un color ambiental: es calmante y se utiliza para dar la percepción de que un producto es respetuoso con el medio ambiente.
Los precios de las casas que tienen espacios verdes son más altos.
En los hospitales, se ha probado que los pacientes del hospital que pueden ver por la ventana paisajes verdes son más agradables con sus enfermeras.
Nos produce una respuesta emocional pues nos vincula con nuestro entorno natural, por lo que cuando estamos escogiendo entre dos productos y uno se ve más verde, pensamos que ese tiene un efecto beneficioso para el medio ambiente.
También está asociado con el crecimiento y la prosperidad: la línea ascendente en el índice de bolsa FTSE es verde, y es el color que nos indica que podemos seguir en un semáforo.
¡Adelante… pase!
Púrpura
El púrpura es un color favorito entre muchas adolescentes y los fabricantes del chocolate.
Es un color que puede ser abrumador y, a medida que crecemos nos vamos alejando de él.
Pero algunas mujeres retornan al púrpura al envejecer, posiblemente porque funciona tan bien con el gris.
Está asociado con las cosas valiosas: el tinte púrpura solía ser más caro que la plata y era usado por la realeza.
El color ha estado en el centro de una disputa de larga data entre las empresas de chocolate pues una de ellas quiere poseerlo.
Psicológicamente es visto como un color de reflexión, profundo, asociado con la riqueza, el lujo y la inteligencia.
¡Qué color!
Un color de princesas y reinas.
La próxima vez que te sientas extrañamente atraído por esa barra de chocolate o marca de detergente en el supermercado, detente y piensa en qué te atrae, ¿es realmente lo que está en el interior del paquete?
